Что такое огороженный сад?

В последние несколько лет практически ни один отчет или анализ в индустрии не обходится без термина “огороженные сады”. Это особенно актуально после недавних изменений в сфере конфиденциальности, которые усложнили маркетологам доступ к данным на уровне пользователя.

Огороженный сад – это разновидность “Data Clean Room”, закрытая платформа, которая помогает скрыть личность юзера путем обезличивания данных на уровне пользователя и кластеризации их на основе общих атрибутов.

Огороженные сады были созданы Google, Amazon и Facebook для безопасной коммерциализации своих собственных данных и сбора рекламных расходов конкурентов.  

Нет необходимости говорить о том, что почти 70% всех расходов на рекламу приходится на этих трех гигантов, каждый из которых позволяет рекламодателям работать в своем “саду”: Google Ads Data Hub (ADH), Facebook Advanced Analytics (FAA) и Amazon Marketing Cloud (AMC).  

В таких средах с жесткими требованиями к безопасности SRN делают данные на уровне событий доступными для маркетологов, чтобы они могли принимать решения о проведении кампаний, основанные на данных, не ставя под угрозу конфиденциальность пользователей.

Как используются “огороженные сады”?

Data Clean Rooms и Walled gardens позволяют маркетологам использовать всю мощь объединенного массива данных, соблюдая при этом правила конфиденциальности. 

Личная информация (Personally Identifiable Information или PII) или данные с ограничением атрибуции отдельных пользователей не открыты ни для одного из вовлеченных участников, что делает невозможным определение пользователей через их уникальные идентификаторы.

В большинстве случаев единственными результатами работы таких сред являются выводы на агрегированном уровне, например, пользователям, выполнившим действие X, следует предложить Y. При этом вывод на уровне пользователей может осуществляться с полного согласия всех вовлеченных сторон.

Работа в “огороженном саду” – это не только защита данных. Эти закрытые платформы также требуют полного стека собственных решений, таких как трекеры, разработчики, дизайнеры и команда менеджеров, чтобы собрать все эти отдельные элементы воедино. 

Поскольку такая установка требует значительных ресурсов и трудозатрат, лишь немногие компании могут позволить себе создать, поддерживать и масштабировать решение типа “огороженный сад”.

Теперь, когда мы разобрались, что к чему, давайте рассмотрим несколько примеров огороженного сада:

Google

Имея около 1,5 миллиарда владельцев аккаунтов Gmail и более 100 миллиардов поисковых запросов на своей платформе ежемесячно, Google, безусловно, является крупнейшей в мире компанией по цифровой рекламе, позволяя рекламодателям использовать информацию о кампаниях, используя свой Ad Manager в качестве “огороженного сада”.

Meta (Facebook)

С почти 3 миллиардами пользователей на своей платформе, у Meta есть доступ к огромному количеству данных на уровне пользователя, которые используются для создания одной из самых полных рекламной базы. 

Meta требует, чтобы рекламодатели использовали платформу управления данными (DMP), DSP-платформу и динамическую креативную оптимизацию (DCO), сохраняя большую часть данных о результатах кампании внутри компании.

Amazon

Компания сообщила о том, что в 2021 году ее рекламный сервис Amazon Ads принесет ей более 31 миллиарда долларов, что сделает ее третьей по величине компанией в мире, занимающейся цифровой рекламой, сразу после Google и Meta. Помимо того, что Amazon обладает такими же возможностями, как Google и Meta, он также может использовать свои уникальные данные о покупках, которые совершаются на его платформе каждую секунду – 18,5 покупок.

Плюсы и минусы “огороженного сада”

Плюсы

Преимущество №1 – Поддержка обогащения собственных данных рекламодателя данными на уровне событий

Ключевой компонент, который делает Data Clean Rooms платформой, заслуживающей высокого доверия в целом, – это тот факт, что доступ, наличие и использование данных согласованы всеми сторонами, а управление данными обеспечивается доверенным поставщиком.

Этот фреймворк гарантирует, что одна сторона не сможет получить доступ к данным другой, что подтверждает основное правило, согласно которому индивидуальные данные или данные на уровне пользователя не могут быть переданы различным компаниям без согласия.

Помимо оценки того, что другие стороны уже знают об общих для них аудиториях – таких как охват и частота, пересечение аудитории, межплатформенное планирование и распространение, покупательское поведение и демографические характеристики – “огороженные сады” также могут использоваться в качестве промежуточного инструмента для измерения эффективности кампании. 

Вместо того, чтобы оценивать аудиторию наугад, бренды могут заглянуть в собственные данные Amazon или Google, при этом полностью соблюдая конфиденциальность.

Взамен рекламодатели могут получить агрегированный результат без индивидуальных идентификаторов, включая сегментацию и похожие аудитории, который затем может быть передан паблишеру, DSP или рекламной сети для кампании. 

Преимущество №2 – Точное измерение кампании

Такие “огороженные сады”, как Google, Meta и The New York Times, владеют насыщенными данными на уровне пользователей, которые рекламодатели могут использовать в среде “огороженных садов” для создания успешных, персонализированных и хорошо нацеленных кампаний.

Преимущество №3 – Конфиденциальность пользователей

Компании, предоставляющие услуги по строительству огороженных садов, гордятся своими жесткими стандартами конфиденциальности и безопасности. Данные на уровне пользователя кодируются, что делает их недоступными для других вовлеченных сторон, а провайдер “огороженного сада” обеспечивает защиту данных.

Преимущество №4 – Вовлечение пользователей на различных устройствах

Большинство пользователей выполняют различные действия, такие как совершение покупки на Amazon или поиск в Google, с нескольких устройств, например, со смартфона, ноутбука или планшета. 

Это дает этим платформам бесценные данные о различных устройствах, которые затем могут быть переданы рекламодателям (анонимно) с целью охвата и оптимизации кампаний.

Минусы 

Недостаток №1 – Сырые данные для анализа

Чтобы рядовой маркетолог мог прочитать эти данные, потребуется команда специалистов по анализу данных, аналитиков или инженеров, что неизбежно усложняет процесс получения полезных инсайтов.

Недостаток №2 – Жесткая архитектура и строгая функциональность запросов

Когда срабатывают проверки конфиденциальности, строки могут быть отфильтрованы без предупреждения. Некоторые проверки конфиденциальности сравниваются с вашими историческими результатами и могут быть запущены, если ваши результаты не меняются адекватно между заданиями. Кроме того, данные, поступающие в Ads Data Hub, могут изменяться.

Недостаток №3 – Отсутствие кросс-платформенной активации данных

Любые обнаруженные сведения могут быть использованы только на одной и той же закрытой платформе. Другими словами, вы не можете взять инсайт из Meta и применить его к Google.

Недостаток №4 – Отсутствие обмена данными между компаниями

Решения Walled Garden предназначены не для индивидуального сотрудничества между сторонами, а исключительно для сопоставления собственных данных брендов с данными Walled Garden.

Недостаток №5 – Все яйца в одной корзине

По мере того, как мы приближаемся к намеченной Google дате отказа от сторонних файлов cookie, похоже, что многим брендам придется больше играть в “песочнице” Google (Google’s Sandbox). Однако чрезмерная зависимость от одного огороженного сада вместо сбалансированного микса, может привести к новым проблемам. 

Добавьте к этому неспособность вовлеченных сторон проверить решения или алгоритмы провайдера «огороженного сада» – и вы получите своего рода “черный ящик” для рекламодателей.

Будущее «огороженных садов» в AdTech

Платформы, предлагаемые Google, Amazon, Meta, Twitter или Snap, играют важную роль в жизни каждого отдельного игрока нашей экосистемы, включая паблишеров, рекламодателей и маркетологов. 

Их привлекательность вполне очевидна: непревзойденный доступ к данным миллиардов пользователей по всему миру.

Сильная конкуренция на стороне спроса напрямую выгодна паблишерам с точки зрения получения большей доходности за каждое доступное впечатление. По мнению Digiday, именно по этой причине header bidding получил широкое распространение, и это хороший пример того, как “огороженные сады” влияют на паблишеров.

С предстоящим отказом от сторонних файлов cookie издатели, размещающие программную рекламу, скорее всего, увидят снижение eCPM, что, в свою очередь, приведет к снижению ежемесячного дохода от рекламы. Однако “огороженные сады”, такие как Meta, не так сильно пострадают от изменений, поскольку они в основном полагаются на собственные данные рекламодателя для сегментации кампаний. 

Ключевые выводы 

• Огражденный сад – это разновидность “Data Clean Room”, которая помогает скрыть пользователей путем обезличивания их данных на уровне пользователя и кластеризации их на основе общих атрибутов. 

• В такой среде у провайдера значительный контроль над аппаратным обеспечением, приложениями или контентом, которыми обмениваются участвующие стороны.

• «Огороженные сады» позволяют маркетологам использовать всю мощь объединенного массива данных, соблюдая при этом правила конфиденциальности. PII или данные отдельных пользователей с ограничением атрибуции недоступны ни одному из вовлеченных участников, что делает невозможным определение личности пользователей через их уникальные идентификаторы.

• В большинстве случаев единственными результатами работы таких сред являются выводы на агрегированном уровне, например, пользователям, выполнившим действие X, следует предложить Y. При этом вывод на уровне пользователей может осуществляться с полного согласия всех вовлеченных сторон.

• В огороженных садах есть плюсы и минусы для всех участвующих сторон. С одной стороны, непревзойденный доступ к собственным данным экосистемы, но нет кросс-канального доступа. Непревзойденная глубина данных, но очень малая широта (т.е. отсутствие кросс-канального обогащения), требующая участия специалиста по анализу данных или инженера для превращения сырых данных в инсайты, и очень ограниченная гибкость запросов.

The post Огороженный сад (Walled garden) appeared first on AppsFlyer.

В мире, в котором правят клики, касания и свайпы, маркетологи имеют дело с миллионами метрик для отслеживания. Дело усложняет также и баннерная слепота, когда внимание обычных пользователей избирательно, и они научились игнорировать рекламу. 

На фоне проблем, с которыми сегодня сталкиваются мобильные маркетологи, рейтинг кликабельности (CTR) является простым, но эффективным показателем того, насколько актуальны или полезны ваши маркетинговые кампании. 

В этой статье мы рассмотрим, почему высокий CTR означает успешную рекламу, электронное письмо или ссылку. Мы также расскажем, как рассчитать и интерпретировать свой CTR, как этот показатель работает для разных каналов и как улучшить свой результат.

Что такое показатель кликабельности (CTR)?

Показатель кликабельности — это маркетинговый показатель, используемый для измерения эффективности ссылки, объявления или электронного письма. Он рассчитывается путем определения процента кликов по отношению к показам (количество людей, которым показали этот контент). В мобильном маркетинге CTR — это количество кликов по мобильному объявлению по отношению к общему количеству просмотров.

Допустим, вы видите рекламу. Вы можете игнорировать ее. Или, если она пробудила ваш интерес, кликнуть на нее. Это указывает маркетологам на то, что реклама была эффективной. 

Почему важен CTR?

CTR — один из самых простых способов с первого взгляда определить ваши самые эффективные объявления, электронные письма или ссылки. Низкий CTR – главный индикатор того, что кампания нацелена на неподходящую аудиторию или что-то не так с сообщением.

Несмотря на то, что в определении истинного успеха кампании есть больше нюансов, CTR — отличный показатель, позволяющий начать измерять эффективность конкретных креативов.

В качестве практического примера Google Ads используют CTR в качестве важного показателя при определении качества вашего объявления. Чем креативнее и уместнее сообщение, тем больше людей кликнут на вашу рекламу. И, в свою очередь, Google вознаграждает высококачественные объявления, ранжируя вас выше и снижая цену за клик на аукционе.

Как измеряется кликабельность?

Для этого существует простая формула:

Пример: 

Допустим, вы рекламируете мобильную игру под названием Fandy Flush. Ваша реклама в Instagram получает 1,000 показов, и 100 человек кликают на объявление. 

CTR = (100 кликов / 1 000 показов) x 100

Ваш CTR для этой кампании составляет 10%.

Бенчмарки CTR: какой показатель кликабельности считается хорошим?

Измерение CTR похоже на тренировку в тренажерном зале. Например, существуют опубликованные средние значения того, сколько люди могут делать жим лежа в зависимости от возраста, пола и веса, аналогичным образом опубликованы средние значения CTR по отрасли. Но что в конечном счете имеет значение, так это ваш личный ориентир . 

Средние показатели по отрасли — это показатели тщеславия, которые служат базой, если у вас нет точки отсчета. Но если CTR одной компании на несколько пунктов выше, чем у вас, а цена за приобретение в 10 раз выше, чем у вас, CTR не имеет большого значения.

Таким образом, не существует магического числа, которое определяет хороший CTR по сравнению с плохим. Единственная универсальная истина в нишах и отраслях заключается в том, что ваши CTR должны приносить прибыльные результаты для вашего конкретного бизнеса.

Как мы видели, CTR — это очень простой и высокоуровневый показатель, который дает вам общее представление об эффективности кампании. Хороший показатель кликабельности зависит от среды, канала и отрасли, на которой вы сосредоточены, потому что он зависит от множества факторов: конкуренции, бюджетов, сезонности и многого другого.

CTR на десктопах или в мобайле: есть ли разница?

В то время как разрыв сокращается, поведение пользователей мобильных и настольных компьютеров отличается по всем маркетинговым каналам. 66% всех посещений сайта в настоящее время являются мобильными, и, согласно недавнему исследованию, пять лучших результатов поиска в Google составили в среднем 17,16% на настольных компьютерах и 15,54% на мобильных устройствах. 

Вот несколько причин, почему есть разница:

1. Большинство потребителей проводят исследования на мобильных устройствах но совершают покупки (особенно крупные или сложные покупки) на ПК.
2. Если пользователям нужно провести продолжительное время за просмотром веб-страницы, они с большей вероятностью будут делать это на компьютере. Исследование показывает, что концентрация внимания пользователей настольных компьютеров увеличилась на 22 секунды по сравнению с восемью секундами на мобильных устройствах в 2020 году.
3. Потребители используют мобильные и настольные устройства в разное время суток. Использование настольных компьютеров увеличивается в обычное рабочее время, в то время как мобильные устройства используются с перерывами в течение дня. 

CTR по разным каналам

Показатель кликабельности помогает определить качество и релевантность рекламы и может по-разному влиять на стоимость и эффективность рекламной кампании в каждом канале. Некоторые рекламные платформы, такие как Google Ads, используют CTR в качестве фактора при определении того, насколько заметно размещено объявление, что может помочь повысить видимость и эффективность. 

Вот некоторые из отличий.

CTR в email-маркетинге

Показатель кликабельности в email-маркетинге рассчитывается аналогично другим каналам. Он измеряется в процентах от количества кликов на ссылку, призыв к действию или изображение в электронном письме по отношению к тому, сколько раз электронное письмо было открыто и просмотрено. Email-маркетологи часто связывают CTR с показателями открытия, отказов и показателями click-to-open, чтобы измерить, насколько эффективны их кампании. 

CTR в поисковой оптимизации (SEO)

Показатель кликабельности в поисковой оптимизации (SEO) рассчитывается путем измерения того, сколько людей кликают на ваш сниппет на странице результатов поисковой системы (SERP) из всех, кто его просматривал. 

Оптимизация по CTR делает две вещи. Во-первых, это привлекает больше трафика на ваш сайт. И в результате это указывает Google, что ваш сниппет более интересен и актуален, чем у конкурентов, поэтому они поднимут ваш результат в поиске, чтобы показать его большему количеству людей, что поможет вашей общей эффективности SEO.

Вы можете повысить CTR, поэкспериментировав с текстом, оптимизировав мета-описания и используя описательные URL-адреса.

Как CTR соотносится с другими маркетинговыми показателями?

Как и другие маркетинговые показатели, CTR не рисует полную картину и никогда не должен служить единственным показателем успеха. В некоторых сценариях такие показатели, как коэффициент конверсии, коэффициент просмотров и коэффициент click-to-open, могут быть более эффективными, чем CTR. 

Давайте углубимся в каждую метрику, связанную с CTR, и рассмотрим, когда наиболее уместно использовать каждую из них.

CTR и коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии измеряет, сколько посетителей совершают действие по отношению к общему количеству посетителей. Хотя это измеряемое действие может включать клики, оно обычно измеряет показатели, связанные с доходом, включая регистрацию на сайте, открытие письма, совершение покупки или подписку. 

Это не значит, что CTR и коэффициент конверсии не тесно связаны. Высокий рейтинг кликов приводит к более высоким коэффициентам конверсии, но коэффициенты конверсии более ориентированы на конкретные цели и, следовательно, более полезны при измерении успеха кампании в нижней части воронки.

CTR и VTR

На стриминговых платформах, таких как Netflix и Apple TV, потребители не склонны кликать на контент или взаимодействовать с ним — они просто ждут, когда закончится реклама закончится и начнется их сериал. Именно здесь показатель просматриваемости (VTR) является более сильным показателем успеха, поскольку он измеряет процент людей, которые смотрят рекламу от начала до конца. 

Недостатком является то, что VTR в основном применяется к рекламе с возможностью пропуска, а объявления, не поддающиеся пропуску, естественно, имеют почти 100%-ный процент завершения. Если зритель пропустит ваше видео до завершения показа рекламы, просмотр не будет учитываться в ваш VTR. 

CTR и CTOR

Показатель перехода по ссылке после открытия письма (Click-to-open rate) используется в email-маркетинге, чтобы измерить процент переходов от числа открытых писем. Это показывает, сколько людей взаимодействуют с электронным письмом, которое они открывают, что является лучшим показателем качества и актуальности вашего письма. 

CTR в электронных письмах измеряет клики по отношению к отправленным имейлам, что не дает большого представления об эффективности кампании.

Тенденции и прогнозы CTR

CTR для платных поисковых объявлений с годами улучшился. В 2015 году средний CTR составлял 1,35%, тогда как в 2022 году он составляет 6-7% для поисковых объявлений Google. Это означает, что поисковая реклама с годами стала более персонализированной и релевантной (благодаря искусственному интеллекту и улучшенным алгоритмам таргетинга).

Но из-за растущих опасений по поводу конфиденциальности и изменений в политике данных маркетологи приложений будут иметь все более ограниченные способы показа рекламы аудитории на основе интересов и поведения. Вместо этого основное внимание будет уделяться улучшению дизайна рекламы, опыта, текста и обмена сообщениями. Этот серьезный сдвиг повлияет на CTR в лучшую или худшую сторону, в зависимости от того, насколько хорошо маркетологи смогут адаптироваться к этим изменениям.

Как вы улучшаете и оптимизируете свой CTR?

Ни для кого не секрет, что повышение рейтинга кликов повысит эффективность вашей рекламы и сэкономит ваши деньги. Вот стратегии, которые вы можете использовать для повышения CTR уже сегодня.

Персоны, персоны, персоны

Нет, вам не нужно знать каждую пикантную деталь жизни каждого человека в вашей аудитории, а также их самые глубокие и темные секреты. Но создание персон и профилей идеальных клиентов (ICP) даст вам представление о вашей аудитории на основе данных.

Исследования, которые вы соберете об интересах, проблемах и поведении вашей аудитории, в конечном счете будут определять качество ваших текстов и креативов, а также стратегии, которые вы используете для контакта с идеальными пользователями. 

Креативы

Будь то появление Canva или AI-инструментов, которые генерируют рекламные креативы одним нажатием кнопки, никогда еще не было так просто создавать надежные креативы в большом масштабе. Компромисс заключается в том, что проекты становятся более однородными по всем направлениям. Инвестирование в действительно уникальные рекламные креативы, которые находят отклик у вашей аудитории, дает вам возможность выделиться.

Пишите для своей аудитории

Лучший рекламный текст не всегда самый креативный. На самом деле, ваша самая эффективная реклама может показаться самой ванильной вещью, которую вы когда-либо читали. Эффективный копирайтинг основан на понимании того, как ваша аудитория читает и говорит. 

Копия с высокой конверсией в конечном счете решает самые большие проблемы вашей аудитории простым и понятным способом, поэтому не увлекайтесь излишней фантазией и всегда возвращайтесь к своему клиенту.

Протестируйте все!

Повышение CTR ничем не отличается от любой другой маркетинговой деятельности. Вам необходимо разработать процесс, который позволит вам постоянно тестировать и использовать итеративный подход для улучшения ваших кампаний с течением времени. В конце концов, с данными вы достигните большего, чем просто основываясь на интуиции.

Ключевые выводы

• Рейтинг кликов (CTR) — это маркетинговый показатель, который измеряет, как часто кликают на ссылку, объявление или электронное письмо по отношению к тому, сколько раз они показываются.
• CTR — это один из самых простых показателей, который вы можете использовать для быстрого определения наиболее эффективных объявлений, электронных писем или ссылок, и он наиболее полезен при использовании вместе с дополнительными маркетинговыми показателями.
• Бенчмарки индустрии по CTR являются хорошей отправной точкой, когда у вас нет ориентира. В конечном счете, однако, эффективный CTR уникален для бизнеса и отрасли.
• В целом, CTR увеличился на большинстве рекламных платформ из-за улучшений алгоритмического сопоставления и алгоритмов искусственного интеллекта. Тем не менее, мы ожидаем увидеть изменения, поскольку маркетологам необходимо перейти от поведенческой к контекстной рекламе, сосредоточив внимание на дизайне, опыте, тексте и обмене сообщениями, а не на сегментации аудитории.
• Чтобы улучшить CTR, вам нужно действительно знать свою аудиторию и делать свои объявления максимально релевантными и привлекательными для них, постоянно тестируя и настраивая их для достижения оптимальных результатов. 

The post Показатель кликабельности (CTR) appeared first on AppsFlyer.

OTT (over-the-top) – это метод доставки фильмов, сериалов, песен и другого цифрового контента через существующее интернет-соединение вместо использования эфирного вещания или кабельного телевидения. 

С OTT потребители передают медиа непосредственно через приложения и веб-сайты производителей контента, а не через дистрибьюторов, таких как кабельные, вещательные или телекоммуникационные провайдеры.

Если вы когда-нибудь смотрели сериал на Netflix или разговаривали с родственниками по Skype, то вы сталкивались с OTT – медиа, передаваемыми “поверх” (“over-the-top”) существующей кабельной линии.

OTT полностью изменил динамику между потребителями и производителями медиа. В традиционной медиа-модели дистрибьютор, такой как вещательная сеть, радиостанция или провайдер кабельного телевидения, объединял контент и воспроизводил его по заранее установленному расписанию. OTT обходит дистрибьюторов, поэтому потребители могут зайти в приложение или на сайт производителя и смотреть/слушать любой доступный контент, когда захотят.

Без дистрибьюторов создатели медиа и маркетологи имеют прямую связь со своей аудиторией – и невероятную возможность персонализировать опыт, узнавая, чего именно хотят пользователи.

Что такое OTT?

OTT – это канал распространения контента, который использует существующие интернет-соединения вместо других методов, таких как кабельное или радио.

Это означает, что нам, потребителям, не нужно пользоваться услугами традиционных дистрибьюторов контента, чтобы получить доступ к любимому контенту. С помощью OTT:

• Мы выбираем устройство. Традиционные медиаканалы требуют специального устройства, такого как телевизор или радио. Медиа, поставляемые по технологии OTT, доступны на ноутбуке, Connected TV, планшете и мобильном телефоне.

• Мы выбираем время. В отличие от традиционных медиа, которые распространяются по линейному графику, контент ОТТ можно транслировать в любое время и в любом порядке.

• Мы выбираем содержание. У традиционного поставщика услуг есть руководитель программы, который решает, какие передачи, фильмы или песни будут транслироваться в эфире. С OTT вы получаете возможность воспроизводить любой контент из приложения или с веб-сайта любой медиакомпании в соответствии с вашими личными предпочтениями.

Кроме того, медиакомпании и маркетологи получают множество прямых откликов от пользователей, которые взаимодействуют с программами и рекламой, что регулирует производство контента и рекламные стратегии.

Как это работает?

В целом, OTT работает следующим образом: медиакомпании размещают контент на своем приложении или сайте, а потребители транслируют этот контент через свое интернет-соединение. 

Однако в рамках этого широкого определения существует несколько различных моделей:

Подписное видео (или аудио) по запросу(SVOD). Стриминговые провайдеры, такие как Hulu, Disney+ и Spotify Premium, требуют оплаты подписки для доступа к их контенту.

Рекламное видео по запросу (AVOD). Crackle, YouTube и Spotify Free предлагают контент freemium и монетизируют его за счет продажи рекламы.

Транзакционное видео (или аудио) по запросу (TVOD). Такие провайдеры, как Apple iTunes и Amazon Video Store, взимают с пользователейй единовременную плату за аренду или владение контентом.

OTT также может передавать телефонные звонки и текстовые сообщения, причем такие провайдеры, как Skype и WhatsApp, используют для монетизации своих услуг рекламные модели или модели, основанные на подписке.

Виды OTT-контента

OTT – это универсальный медиа-канал, способный передавать практически любой тип контента, который может быть передан через интернет-соединение:

Видео

Сверхскоростные интернет-соединения сделали OTT доступным для всех форматов видео: от полнометражных художественных фильмов до обучающих роликов на YouTube.

Аудио

OTT позволяет слушать музыку или подкасты с телефона или даже с подключенных часов. Spotify, например, является одним из самых популярных приложений в сфере OTT-аудио, у которого 165 миллионов подписчиков.

Рекламные сообщения

Услуга обмена сообщениями на базе OTT позволяет обходить SMS-сети и отправлять тексты непосредственно через Интернет. WhatsApp – отличный пример универсального OTT-приложения для отправки текстовых сообщений, которым пользуются более 2 миллиардов человек.

VoIP

IP-телефония или телефонная связь по протоколу IP (VoIP) позволяет совершать телефонные звонки, используя подключение к интернету, без оплаты услуг оператора связи. Skype – один из наиболее известных примеров VoIP.

Преимущества OTT-рекламы

Реклама может быть на OTT-видео, аудио, мессенджерах и VoIP-платформах. Это отличная новость для нас, маркетологов, поскольку OTT-реклама предлагает тонкий таргетинг на вовлеченную аудиторию и улучшенную аналитику по сравнению с традиционной рекламой.

Точный таргетинг

OTT-реклама воспроизводится, когда один человек просматривает контент. Это позволяет маркетологам устанавливать таргетинг нишевой аудитории по таким атрибутам, как интересы, местоположение и демографические характеристики.

С другой стороны, в эфире все зрители видят одну и ту же рекламу, когда она появляется в эфире во время передачи. В лучшем случае традиционная реклама направлена на географические районы размером с город. Это большое количество людей, просматривающих рекламу, которые, возможно, никогда не интересовались продуктом.

Вовлеченная аудитория

Коэффициент завершения видео для OTT-рекламы – около 80%. Почему такой высокий показатель? Отчасти это связано с тем, что многие OTT-рекламы нельзя пропустить. Но даже те, что есть, более релевантны для зрителя благодаря более жесткому таргетингу.

С другой стороны, цифровые видеорекордеры (DVR) дали телезрителям возможность перематывать рекламу вперед, что способствовало развитию тенденции, когда более половины телезрителей в прямом эфире теперь говорят, что пропускают каждую рекламу. Кто сказал, что маркетинг – это просто?

Улучшенная аналитика

Каждый человек, получающий ОТТ-контент из приложения, является аудиторией, состоящей из одного человека. Так вы узнаете больше о том, кто видит вашу рекламу, чем если ее будет смотреть одновременно большая масса людей.

Кроме того, многие OTT-рекламы являются интерактивными. Зритель может нажать на ссылку или выбрать вариант. Их взаимодействие позволяет узнать больше об их предпочтениях и даже может привести их в вашу маркетинговую воронку для ретаргетинга в будущем.

Поставщики вещательных и кабельных медиа могут рассказать вам только об общих демографических характеристиках людей, которые смотрят их программы. В результате трудно связать отдельных зрителей с взаимодействием с вашим брендом.

Перспективы развития индустрии ОТТ

В ближайшем будущем мы увидим, как все больше людей с большим количеством устройств будут подключаться к более быстрому интернету. Практически каждый аспект OTT демонстрирует признаки постоянного роста в ближайшие годы. Вот почему:

Аудитория продолжает расти

Все больше людей потребляют ОТТ-медиа. Это относится к любому типу ОТТ-контента.

• По оценкам, в 2025 году ОТТ-видео будут просматривать 3,3 миллиарда человек.
• Около 2,3 миллиарда человек будут пользоваться Skype в 2024 году.
• К 2022 году 3 миллиарда человек будут пользоваться мобильными приложениями для обмена сообщениями.

По отдельности это огромная аудитория, на привлечение которой стоит потратить маркетинговый бюджет. Но если взять их вместе, то они предоставляют широкие возможности для кросс-канального продвижения, поскольку большинство людей используют два или три из вышеперечисленных типов медиа.

Технологии продолжают совершенствоваться

По оценкам, расходы на рекламу в OTT-видео в США почти удвоятся с 2020 года (34 млрд долларов) до 2025 года (63 млрд долларов)”:

• В мире будет работать почти 16 миллиардов мобильных устройств.
• в 40% домов будет connected TV.
• Средняя скорость Wi-Fi составит почти 73 Мбит/с (увеличение в 2 раза по сравнению с 2019 годом).
• К 2022 году 2 миллиарда человек будут иметь доступ к сотовой сети 5G, которая в 100 раз быстрее технологии 4G.

Эта тенденция – призыв ко всем производителям контента и рекламы проявить креативность. Более высокая скорость соединения открывает путь к 3D, виртуальной реальности и другим захватывающим впечатлениям. 

Большее разнообразие устройств требует оптимизации контента, который подойдет для больших экранов или будет кликабельным на сенсорных экранах.

Расходы на рекламу продолжают расти

Маркетологи следуют за аудиторией, делая большие ставки на ОТТ-медиа, в то время как их инвестиции в традиционные каналы остаются на прежнем уровне.

• Расходы на OTT-видеорекламу почти удвоятся в США с 2020 года ($34 млрд) до 2025 года ($63 млрд).
• Расходы на рекламу в подкасте движутся в том же направлении, удваиваясь с 2020 по 2025 год.
• По прогнозам, доходы от рекламы на вещательном телевидении в обозримом будущем останутся на уровне около 65 миллиардов долларов.

С увеличением количества долларов, поступающих в пул ОТТ, конкуренция будет ужесточаться, а затраты могут возрасти – это сигнал к тому, что инвестировать в ОТТ-рекламу нужно скорее раньше, чем позже.

Ключевые выводы

Переход от традиционных медиаканалов к OTT идет полным ходом. Чтобы извлечь максимальную пользу из этой тенденции, помните об этом:

1. Потребители имеют больше возможностей для выбора при использовании ОТТ, чем традиционного вещательного контента.
2. OTT-контент – это не только видео, но и аудио, обмен сообщениями и голосовые звонки.
3. Более совершенные устройства и более высокая скорость соединения будут продолжать стимулировать переход на OTT и требовать различных типов контента.
4. Растущая аудитория ОТТ хороша для рекламодателей, но конкуренция в итоге может привести к росту стоимости рекламы.

The post OTT (Over-the-top) appeared first on AppsFlyer.

Что такое внутриигровая покупка?

Также называемая микротранзакцией, покупка в приложении является одной из трех основных моделей монетизации в мобильных играх наряду с платными приложениями и внутриигровой рекламой. Покупка в игре – это любая платная операция, совершаемая в приложении после его загрузки.

У этой модели монетизации есть несколько преимуществ. Если вы не известный паблишир мобильных игр с большой фанбазой, вам может быть трудно убедить пользователей заплатить вперед за игру, в которую они еще не играли. Предлагать игру бесплатно – это хороший способ привлечь новых пользователей и при этом монетизировать игру с помощью покупок в приложении, как только пользователи начнут играть.

Внутриигровые покупки также могут работать как часть успешной гибридной модели монетизации, например, если их предлагать как продукты и как внутриигровую рекламу. Даже в играх с другой моделью монетизации внутриигровые покупки – постоянный источник дохода с долгосрочными возможностями для вовлечения и инноваций.

Виды внутриигровых покупок

По мере развития индустрии мобильных игр типы внутриигровых покупок в мобильных играх менялись и продолжают меняться в зависимости от предпочтений потребителей и новинок в индустрии:

1 – Расходники

Существуют виртуальные продукты, которые можно приобрести, а затем использовать только один раз. Например, в играх это дополнительные жизни, подсказки, одноразовые фичи или валюта внутри приложения, например, токены.

2 – Товары длительного пользования

Это продукты, которые после покупки в игре не имеют срока годности и ими можно пользоваться на постоянной основе. Например, разблокировка нового уровня в игре или модернизация персонажа или транспортного средства.

3 – Подписки с автоматическим продлением

Это форма внутриигровой покупки, которая взимает с пользователя регулярную плату, обычно ежемесячную, за использование приложения или премиум-функций приложения. 

4 – Подписки без автопродления

Это платные подписки на фиксированное количество времени, например, на год, и требуют от пользователей продления вручную. Популярным примером этого в мобильных играх является battle pass seasons.

Внутриигровая покупка: Apple против Android

В 2021 году компания Apple ввели новую политику App Tracking Transparency (ATT), которая требует от приложений запрашивать согласие пользователя на доступ к данным на уровне пользователя на устройствах iOS14+.

Изменение политики существенно повлияло на внутриигровые покупки на iOS: Отчет о состоянии маркетинга игровых приложений 2023 показал снижение дохода от покупок на iOS во второй половине 2022 года.

А вот показатели Android оставались более-менее на одном уровне весь 2022 год. Показатели ATT-согласия также сильно различаются по регионам. Эта переменная, а также популярность типов игр в разных регионах объясняют, почему Apple превосходит Android в одних регионах, а Android – в других. 

Например, в 2021 году:

• В 2021 году в Мексике игры для Android были на пике популярности: рост доходов от внутриигровых покупок во всех игровых подкатегориях составил в среднем 52% по сравнению с отрицательным ростом в Бразилии.
• В APAC хардкорные игры продолжают выигрывать по доходам от внутриигровых покупок: в 2,3 раза больше на Android в Японии и в 1,7 раза больше на iOS в Австралии.
• Social Casino на iOS лидирует в списке самых высоких долей платящих пользователей в США – 5,47%, а Hardcore следует вплотную за ним – 4,39%.
• Social Casino демонстрирует хорошие результаты в регионе EMEA с 10% долей платящих пользователей на iOS в Великобритании и 4,9% долей на Android в Германии.
• В IV квартале в Западной Европе наблюдался резкий рост внутриигровых доходов от хардкорных игр на iOS.

Как увеличить количество внутриигровых покупок?

В 2021 году спрос на игровые приложения достиг рекордно высокого уровня, а потребительские расходы в 2021 году вырастут на 16% и достигнут $116 млрд по всему миру. Эта статистика поражает, учитывая, что 97% приложений в магазине Google Play и 94% приложений для iOS в App Store можно скачать бесплатно. 

Хотя потребительские предпочтения уходят от платных приложений, а ATT вводит ограничения на внутриигровую рекламу, внутриигровые покупки – большой потенциал для постоянного дохода.

В то же время, ужесточение правил конфиденциальности будет продолжать влиять на внутриигровые покупки и доходы, что означает, что разработчики мобильных игр должны скорректировать свой подход к внутриигровым доходам в будущем.

Вот 5 тактик, которые помогут вам повысить показатели по внутриигровым покупкам:

1 – Пересмотрите свои KPI

Согласно отчету о состоянии маркетинга игровых приложений, 84% игровых приложений используют конфигурацию доходов в качестве основного KPI по сравнению с 85% неигровых приложений, которые используют вовлеченность в приложение для измерения успеха. 

Поскольку ATT ограничивает измерения, например, вовлеченность в приложение, разработчикам приложений необходимо рассмотреть альтернативные KPI. Учитывайте такие показатели, как доход, общие затраты на установку и переустановку, а также коэффициент конверсии за 24 часа. 

2 – Диверсифицируйте варианты покупки

Используйте маркетинговые исследования, чтобы определить, какие функции представляют наибольшую ценность для ваших пользователей и за какие они готовы платить. Важен ли для ваших пользователей переход на другой уровень или апгрейд персонажа? Базируйтесь на исследованиях и предлагайте более одного типа внутриигровых покупок, чтобы привлечь различные типы пользователей. 

Как только вы получите данные о том, что работает, скорректируйте свою стратегию соответствующим образом. 

3 – Рассмотрите модели, основанные на подписке

Внутриигровой доход падает на iOS из-за внедрения ATT и снижения количества ежедневных активных пользователей. Из-за этого студии тратят тот же или больший бюджет, чтобы получить меньше игроков, и именно здесь могут пригодиться такие модели подписки, как Apple Arcade. 

4 – Тщательно подбирайте время для своих предложений

Время до первой покупки в играх (особенно в казуальных и мидкорных) ниже, чем большинство приложений. Именно поэтому время появления предложения о покупке в приложении имеет решающее значение для успешной конверсии. 

В большинстве случаев просить пользователя совершить покупку сразу после приобретения – не лучшая идея, учитывая, что пользователь ещё не успел понять ценность приложения. А слишком долгое ожидание может оказаться контрпродуктивным, поскольку пользователь может потерять вовлеченность. 

5 – Исследуйте новые рынки

В 2021 году на рынках стран APAC произошел бурный рост гейминга, предлагая новые рынки для привлечения пользователей и роста доходов. В Пакистане, Перу и Филиппинах рост числа установок игровых приложений составил 58%, 56% и 52% соответственно, а в Бангладеш рост числа установок приложений для Android составил 87%.

Хардкорные игры в APAC продолжают демонстрировать стремительный рост вовлеченности: в Японии в 2021 году доход от внутриигровых покупок на Android удвоится, а в Австралии на iOS вырос на 70%. 

Ключевые выводы

• Хотя правила конфиденциальности и предпочтения покупателей меняют модели доходов от покупки в мобильном гейминге, опытные разработчики игр могут увеличить доходы в новых условиях. 

• Часто измеряйте и изменяйте свои внутриигровые предложения по покупке и используйте данные о клиентах, чтобы понять, как вы можете повысить ценность для игроков через предложения по покупке, что, в свою очередь, повысит вовлеченность. 
• Изучите, что работает на рынке, и не бойтесь попробовать новую модель или рынок. 

The post Внутриигровая покупка (In-game purchase) appeared first on AppsFlyer.

Что такое CPV?

CPV означает стоимость за просмотр: это модель ценообразования, при которой рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь просматривает его видеообъявление. 

Не путайте это со старым значением CPV: раньше под CPV подразумевалось рекламное ПО (adware), которое работало без интернета и бомбардировало пользователей нежелательной рекламой, когда они загружали приложение или программное обеспечение. К счастью, в наши дни эта практика практически исчезла. 

Для чего нужен CPV? 

Вы можете выбрать модель цены за клик (CPC) или модель CPV при запуске видеорекламной кампании. 

Модель CPC пользуется популярностью, но в ней вы платите за каждый клик по рекламе, независимо от того, просмотрел ли зритель все видео или нет. Модель CPV – подход гораздо более экономичный. Вы платите только тогда, когда пользователь просматривает видео определенный промежуток времени, который зависит от используемой вами платформы. Например, продолжительность просмотра в Google составляет 30 секунд, а в Twitter — 15 секунд. 

Модель CPV означает, что вам не нужно платить за каждого, кто увидит ваше объявление или непреднамеренно нажмет на него. Вместо этого вы можете сосредоточиться на своей идеальной аудитории и платить только тогда, когда кто-то проявляет интерес к видеообъявлению и смотрит его. 

Как определить максимальную сумму ставки CPV

При определении максимальной ставки необходимо учитывать три вещи: охват, бюджет и расходы.

Во-первых, посмотрите на свой охват, – предполагаемое количество пользователей, которые могут увидеть вашу рекламу. Затем посмотрите на максимальный бюджет, который вы можете тратить на рекламу в день. И, наконец, определите, как вы хотите тратить этот бюджет на каждый просмотр видеообъявления.

Хотя более высокая максимальная сумма ставки даст вам больше просмотров, она заберет большую часть вашего бюджета. Поэтому подумайте, что сейчас является приоритетом для вашей компании: снижение затрат или получение как можно большего количества просмотров.

Как цена за просмотр влияет на рейтинг объявления

Помните, что максимальная сумма ставки также влияет на рейтинг вашего объявления. Более высокая максимальная ставка означает большую вероятность того, что поисковая система отобразит ваше объявление. 

Она также определяет, где будет отображаться ваше объявление. Опять же, более высокая ставка приводит к более заметному размещению. 

В чем разница между CPV и CPCV, CPI и CPM?

Все эти метрики нужно знать, чтобы получить полную картину эффективности вашей кампании. 

CPM

Цена за тысячу показов (CPM) — это модель, при которой рекламодатель взимает плату за каждую 1000 показов своего объявления. Она идеально подходит для кампаний по повышению узнаваемости и улучшения имиджа бренда , когда вы хотите, чтобы ваше имя было известно как можно большему количеству людей. 

CPCV

Цена за завершенный просмотр (CPCV) — это рекламная модель, которая взимает плату с рекламодателя только после того, как пользователь просмотрит видео целиком. 

В то время как CPV и CPM предлагают более дешевые способы запуска кампаний на вершине воронки, CPCV — гораздо более эффективный способ измерения фактического вовлечения.

CPI

Цена за установку (CPI) помогает определить стоимость привлечения через кампанию в приложении: сколько стоит заставить пользователей загрузить и установить ваше приложение? Вы можете использовать свой CPI, чтобы сузить и найти точную аудиторию, а затем запустить кампании CPCV, адаптированные к ним.

Как рассчитать CPV: формула цены за просмотр 

Чтобы рассчитать CPV, вам нужно взять общую стоимость рекламы (или расходы на рекламу) и разделить ее на общее количество просмотров. Вот формула:

Допустим, вы тратите 2000 долларов на рекламу и получаете 10 000 просмотров. Затем вы можете рассчитать CPV, выполнив следующие действия:

CPV

CPV = $0,2 или 20 центов за просмотр.

Рекомендации по цене за просмотр — как оптимизировать и повысить CPV 

Прежде чем вы сможете оптимизировать свою цену за просмотр, вам нужно понять, каков идеальный диапазон. 

Хорошая цена за просмотр обычно составляет от 3 до 30 центов. Однако точная сумма полностью зависит от типа вашей кампании, отрасли и аудитории. Плохая цена за просмотр не вписывается в ваш рекламный бюджет. 

Если вы размещаете рекламу для повышения узнаваемости бренда, подумайте, сколько вы можете позволить себе заплатить за то, чтобы ваше видео посмотрел один человек. С другой стороны, если вы сосредоточены на коэффициентах конверсии, измеряйте CPV вместе с другими показателями.

Измеряйте CPV наряду с другими показателями

Цена за просмотр сама по себе не даст вам полной картины: вам следует учитывать и другие показатели, включая цену за тысячу показов, цену за установку и цену за клик. Кроме того, отслеживайте свои максимальные ставки и фактические установки и конверсии. 

Этот комплексный подход поможет вам понять, что работает, а что нет, и какие кампании вам нужно улучшить, прежде чем у вас закончатся деньги. 

Оптимизируйте свою видеорекламу

Не стоит полагаться на случай, используйте рекомендации по видеорекламе для оптимизации своих кампаний. 

Потратьте время на то, чтобы улучшить таргетинг, лендинги и ключевые слова, чтобы установить связь с вашей аудиторией. Вам также следует использовать соответствующие теги и тестировать каждую кампанию, чтобы со временем повысить ее эффективность. 

Создавайте качественные и интересные видео

Если вы хотите, чтобы люди смотрели ваши видео, очень важно сделать их действительно интересными и актуальными. Инвестируйте в создание высококачественных видео и продолжайте тестировать различные версии со своей аудиторией, чтобы найти идеальное соответствие.

Ключевые выводы

• Цена за просмотр (CPV) — это рекламная модель, которая взимает плату с рекламодателя всякий раз, когда пользователь просматривает рекламу в течение установленного времени.
• Вы можете рассчитать CPV, разделив общую стоимость вашего видеообъявления на общее количество просмотров.
• Цена за просмотр важна для любой видеорекламной кампании, и вы должны отслеживать ее вместе с другими показателями, такими как цена за тысячу показов, цена за установку и цена за клик.
• Чтобы оптимизировать свою цену за просмотр, вы должны инвестировать в создание привлекательных видео, тестировать различные версии с вашей аудиторией и смотреть на другие показатели, чтобы увидеть, что работает,а что нужно изменить.

The post Цена за просмотр (CPV) appeared first on AppsFlyer.

Рекламный сервер — это программная платформа, которая управляет распространением цифровых рекламных кампаний.

Что такое рекламный сервер?

Рекламный сервер хранит варианты креативов рекламной кампании (изображения, аудио- и видеофайлы) и выбирает, какие варианты показывать определенным клиентам. Рекламные серверы также могут собирать данные, такие как клики и количество показов, которые позволяют получить представление об эффективности рекламы.

За миллисекунды, когда загружается страница, рекламный сервер выбирает из своего запаса подходящую рекламу для показа в приложении или на сайте. 

Рекламные серверы связывают рекламу с аудиторией на основе набора тегов о геолокации, интересах и поведении пользователя. Например, если реклама посвящена снаряжению для активного отдыха, рекламный сервер ищет людей, чьи данные указывают на то, что они интересуются походами. 

Эти сложные алгоритмы основаны на нескольких переменных для таргетинга, частоте показа рекламы, где и в каком формате она отображается, а также ее потенциале приносить доход.

Как работает рекламный сервер?

Чтобы удовлетворить растущие потребности индустрии цифрового маркетинга, рекламные серверы перешли от своей основной функции хранения и доставки рекламы к решениям в режиме реального времени и анализу эффективности кампаний. 

Возникает вопрос, как возможности рекламных серверов соотносятся с другими платформами рекламных технологий.

Рекламные серверы отличаются от рекламных сетей, которые собирают доступные рекламные площади определенных паблишеров и помогают заключить сделку с рекламодателями. 

Ключевое различие между поставщиками программатик-рекламы (рекламными сетями/ биржами/ SSP/ DSP) и рекламным сервером — это то, что с помощью рекламного сервера можно управлять всеми активами.

Издателям это позволяет показывать и управлять всеми объявлениями — прямыми, внутренней рекламой (собственными объявлениями) и несколькими поставщиками программатика. С помощью рекламных серверов рекламодатели управляют креативами и измеряют рекламу, которая показывается в приложениях или на веб-сайтах разных паблишеров.

Когда рекламодатели приобретают инвентарь, они могут загрузить свои креативы на рекламный сервер сети. Затем, когда рекламный сервер получает запрос от сайта издателя или мобильного приложения, он может сгенерировать соответствующие теги атрибуции и отобразить нужную рекламу в нужном месте нужному пользователю, и все это с одной платформы.

Многие рекламные серверы связаны с DSP-платформами — интерфейсом, через который рекламодатели покупают рекламный инвентарь у паблишеров. DSP использует рекламный сервер для хранения креативов и показа рекламы на сайте или в мобильном приложении. 

Точно так же рекламный сервер без DSP не позволяет рекламодателям подключаться к экосистеме программатик-рекламы, где они могли бы участвовать в аукционах с автоматическими ставками в реальном времени (RTB) для размещения рекламы.

Рекламные серверы без интерфейса DSP (или SSP, где паблишеры управляют своим инвентарем рекламного пространства) проводят так называемую «прямую сделку». 

Это означает, что паблишер продает свой инвентарь напрямую рекламодателю, согласовывая условия через более традиционные отношения покупки рекламы вручную. 

При прямой сделке рекламные серверы паблишера и рекламодателя взаимодействуют друг с другом, чтобы доставлять рекламу на сайт или посетителям приложения. Интересно, что хотя технология одинакова, паблишеры и рекламодатели используют рекламные серверы по-разному.

Виды рекламных серверов

Существует два основных типа рекламных серверов: 

• Собственный (на стороне паблишера)
• Сторонний (на стороне рекламодателя) 

Оба имеют одинаковые технические возможности, но каждая сторона использует их для разных целей.

Проще говоря, паблишеры используют рекламные серверы, чтобы напрямую контролировать, где и кому показывается их рекламный инвентарь, в то время как рекламодатели используют рекламные серверы как средство сбора и проверки информации о кампаниях во всех сетях и на издательских платформах, на которых идет реклама. 

Давайте подробнее рассмотрим каждый вид.

Собственный рекламный сервер (паблишер или продавец)

Паблишеры используют рекламные серверы для управления собственным инвентарем, а также для измерения и составления отчетов о том, какие кампании рекламодателей приносят больше всего доходов и конверсий. 

Собственные рекламные серверы позволяют паблишерам управлять рекламными местами на своих веб-сайтах/в приложениях и отображать рекламу, которая была продана напрямую рекламодателям. 

Рекламные серверы паблишеров способны анализировать пользовательские данные, такие как геолокация, язык и поведение в интернете, а также дополнительные данные пользователей, предоставивших согласие на трекинг, такие как возраст и пол. 

Параллельно серверы обрабатывают бизнес-правила, определяющие, какие объявления могут появляться в каких местах, и устанавливают приоритет ставок, при котором рекламодатели смогут их заполнять. Принимая во внимание эти данные, серверы затем выбирают лучшие объявления самых ценных рекламодателей для показа в доступном рекламном месте. 

С точки зрения измерения, собственные серверы в первую очередь занимаются тем, как реклама работает в определенном месте на сайте паблишера или в приложении.

Сторонний рекламный сервер (рекламодатель или покупатель)

Сторонние рекламные серверы — это средства, с помощью которых рекламодатели не напрямую взаимодействуют с несколькими издательскими платформами, что позволяет им хранить, показывать и измерять несколько вариантов активных рекламных кампаний. 

Рекламодатели, как правило, используют свои рекламные серверы как эффективный способ тестирования и оптимизации вариантов креативов и измерения результатов показа кампании в разных местах размещения. 

Сторонние рекламные серверы предлагают рекламодателям несколько преимуществ:

• Рекламодатели могут лучше управлять своими креативами без контакта с паблишерами.
  • Они могут разрабатывать шаблоны для более эффективного создания новых креативов, отвечающих различным требованиям на разных издательских платформах.
  • Они могут тестировать несколько вариантов одной и той же кампании, чтобы увидеть, какая версия наиболее эффективна для какой целевой аудитории и на какой платформе.
• Рекламодатели могут оптимизировать показ кампании в режиме реального времени.
  • Они могут применять ограничение частоты показов одного и того же креатива одному пользователю.
  • Они могут равномерно распределять свои расходы на рекламу по местам размещения в заданный период времени.
• Рекламодатели могут собирать подробные данные об эффективности кампании по всем своим местам размещения.
  • Это создает более прозрачную и точную отчетность, в отличие от использования данных каждого паблишера.
  • Это позволяет измерять трафик и вовлечение из нескольких источников и оптимизировать будущие расходы.
  • Это централизует ключевые показатели и аналитические данные в одном месте, делая отчетность более эффективной.

Хостинг и собственный сервер

Разница между размещенными и собственными рекламными серверами довольно проста; Размещенные серверы обслуживаются и управляются внешним поставщиком услуг. Платформа с собственным сервером устанавливается и обслуживается пользователем. 

Выбор того, что соответствует вашим потребностям, зависит от контроля, стоимости, скорости и простоты использования.

Размещенные серверы

• Плюсы
  • Требуются небольшие технические знания, поскольку хостинговая компания берет на себя тяжелую работу и обеспечивает обучение и поддержку.
  • Провайдер следит за скоростью и надежностью вашего сервера и несет ответственность за решение любых возникающих проблем.
• Минусы:
  • Сервис, сосредоточенный на пожеланиях клиента, обходится дорого.
  • Частичное владение данными — ограничивает контроль с точки зрения возможности настройки.

Самостоятельные серверы (или серверы с открытым исходным кодом)

• Плюсы
  • Единовременная плата за установку с учетом текущих расходов на обслуживание сервера.
  • Полное владение данными — полностью настраиваемый фронт и бэкэнд.
• Минусы:
  • Требуются специальные технические знания для установки, настройки и поддержки.
  • На сервере с открытым исходным кодом могут отсутствовать необходимые вам функции, поэтому потребуются дополнительные плагины.

Платформы рекламных серверов

Существует множество вариантов для собственных и сторонних платформ, но нужно знать несколько имен, которые можно использовать в качестве полезных бенчмарков масштаба и качества.

DoubleClick 

DoubleClick по-прежнему считается самым популярным вариантом для паблишеров. В 2008 году его купили Google, а в 2018 году он был переименован в Google Ad Manager 360. 

Он эффективно объединил два сервиса: DoubleClick for Publishers (DFP) и DoubleClick Ad Exchange (AdX). Платформа также предлагает DoubleClick Campaign Manager (DCM) для рекламодателей и агентств.

OpenX

Интегрированная SSP (платформа на стороне предложения) OpenX сочетает в себе рекламный сервер с биржей ставок в реальном времени для алгоритмического размещения рекламы. 

Kevel

Клиентами платформы с открытым исходным кодом Kevel являются несколько самых посещаемых веб-сайтов в мире — например, Reddit и Ticketmaster. 

Что отличает эту уникальную платформу, так это то, что она предлагает паблишерам и рекламодателям широкий спектр API-интерфейсов для создания настраиваемых серверных решений, а это означает, что для нее требуются специальные знания и внутреннее управление. 

IronSource

IronSource специализируется на рекламе в приложениях в индустрии мобильных игр.

Возможно, вы уже знакомы с рекламными площадками Google и Facebook. Рекламодатели, в частности малые предприятия, могут войти в систему и настроить свои собственные объявления и управление кампаниями.

Как решить, какой рекламный сервер подходит именно вам

В определенной степени ваша роль и положение на рынке подтолкнут вас к подходящему решению. Когда вы оцениваете свои бизнес-потребности, важнее всего определить, сколько времени и усилий вы готовы потратить на внедрение решения, которое отвечает вашим целям.

Паблишеры будут искать платформы, которые поддерживают множество форматов рекламы и предлагают рекламодателям самостоятельное управление учетными записями, а также инструменты оптимизации, которые помогают отдавать приоритет рекламе с высоким CPM (цена за тысячу показов). 

Рекламодатели хотят сосредоточиться на измерении конверсий, оптимизации с помощью функций A/B-тестирования, надежной аналитике и, возможно, API для расширенной кастомизации.

Наконец, рекламные сети могут быть заинтересованы в решениях white label, настраиваемых разрешениях и поддержке самого разнообразного выбора форматов рекламы.

Ключевые выводы

1. Как и веб-серверы, рекламные серверы — это механизмы, обеспечивающие работу цифровой рекламной экосистемы. Рабочий процесс показа рекламы сложен и включает обширную сеть взаимозависимых технологий.
   Когда все идет гладко, вы почти не замечаете стоящих за этим усилий, но когда что-то идет не так, начинается эффект домино.
2. В зависимости от целей и потребностей вашего бизнеса рекламные серверы будут использовать одни и те же функциональные возможности по-разному, чтобы помочь вам управлять объемом ваших усилий в области цифрового маркетинга.
   Но независимо от того, паблишер вы или рекламодатель, рекламный сервер может быть динамическим центром операционной эффективности для управления вашим инвентарем, креативами и отношениями.
3. Владение вашим рекламным сервером означает владение вашими данными. Таким образом, ваш рекламный сервер является центральной артерией бизнес-аналитики, обрабатывающей важную информацию о ваших клиентах, инвестициях и измерениях ваших усилий внутри и за пределами каналов. Рекламный сервер хранит эту бесценную информацию в одном месте, и именно ее стоит использовать для принятия ключевых решений.

The post Рекламный сервер (Ad server) appeared first on AppsFlyer.

Средний доход на пользователя, также известный как ARPU, — это измерение, которое помогает всем типам компаний понять, сколько денег в среднем они получают от одного клиента за определенный период времени.

Что такое ARPU?

Этот показатель, чаще всего называемый ARPU, на самом деле представляет собой просто коэффициент, рассчитанный путем деления общего дохода бизнеса за определенный период на среднее количество пользователей за тот же период.

Примечание: На языке мобильных приложений упомянутый выше «пользователь» чаще всего называется «активным пользователем».

Почему ARPU важен

ARPU — один из самых важных показателей для любого бизнеса, поскольку он показывает, сколько денег вы в среднем зарабатываете на каждом пользователе за определенный период времени. Это жизненно важная информация как для маркетологов, менеджеров по продуктам, так и для руководителей.   

Зная ARPU наименее и наиболее ценных пользователей, вы, как маркетолог, сможете оптимизировать свою маркетинговую деятельность в зависимости от того, какие кампании работают хорошо, а какие нет. Измерение на основе ARPU дает возможность пересмотреть каналы, сети, кампании и т. д., которые вы используете, и сохранить или удалить их в зависимости от окупаемости инвестиций.

С точки зрения привлечения мобильных пользователей, ARPU также дополняет стоимостные метрики, такие как цена за установку (CPI) или цена за действие (CPA). Их сравнение помогает определить вашу маркетинговую прибыль или окупаемость расходов на рекламу (ROAS) и показать, разумно ли вы тратите свой маркетинговый бюджет.

Как рассчитать ARPU

ARPU в чистом виде рассчитывается довольно просто. Это соотношение между доходом, полученным за определенный период времени, и количеством пользователей за этот же период времени.

Правильный выбор периода зависит от вашего бизнеса.

Предприятия с более спорадическим использованием, например, в индустрии путешествий или электронной коммерции, могут выбирать квартальные периоды времени, поскольку их пользователи, как правило, покупают, когда им нужен или не нужен продукт, а не через определенные промежутки времени.

Помните, что общий доход включает новых пользователей, существующих пользователей, дополнительные и перекрестные продажи.

ARPU для мобайла

В высококонкурентной мобильной экосистеме, где большинство приложений можно загрузить бесплатно, в том, что касается получения дохода, владельцы приложений в значительной степени полагаются на in-app события. 

Доход от событий в приложении можно получить одним из четырех способов: 

1. Реклама в приложении (IAA)
2. Покупки в приложении (IAP)
3. Подписки 
4. Платные приложения

Если у вас приложение по подписке, ARPU также можно использовать для лучшего понимания того, какие модели ценообразования получают наилучший отклик от клиентов. Возможно, есть конкретный пакет, который привлекателен для определенной когорты, и измерение ARPU поможет выявить это.

Для более детального просмотра можно разделить потоки доходов. Это поможет понять, какой доход принесли все активные пользователи в мае, а затем сравнить его с вашим доходом от покупок за тот же период времени. 

Например, если ваш общий доход составил 10 000 долларов, и вы знали, что 3 000 долларов были получены от рекламы, то легко сделать вывод, что оставшиеся 7 000 долларов – от покупок в приложении. Если вы тратите менее 3000 долларов на рекламу, у вас положительный ROAS.

Разделив два потока доходов, вы увидите, какой из них дает лучшие результаты.

Расширенное измерение ARPU: ARPU когорты 

Описанный выше расчет можно назвать ARPU на основе активности (т. е. доход, полученный всеми пользователями за определенный период времени). Однако есть и другой способ расчета ARPU, основанный на когортах, что особенно полезно для мобильных маркетологов.

Когорты — это группа пользователей, которые имеют схожие характеристики, такие как дата установки, географическое положение, тип устройства и т.д. 

Для определения APRU когорты используйте следующую формулу:

ARPU на основе когорты — это доход, полученный от новых пользователей за определенный период времени. Это очень полезно для определения вашего ROI и того, как продвигаются ваши усилия по привлечению мобильных пользователей (UA).

Показатели когорты – важный маркетинговый инструмент, поэтому, хотя отраслевой стандарт не предусматривает различия между ARPU на основе активности и когорт, мы считаем, что это логично.

ПРИМЕЧАНИЕ: Не путайте ARPU со средним доходом на одного платящего пользователя (ARPPU), который определяет, сколько средний платящий клиент тратит за определенный период времени.

В чем разница между ARPU и LTV

ARPU и LTV (пожизненная ценность) — очень похожие показатели, которые иногда используются взаимозаменяемо с некоторыми небольшими отличиями. Но их не следует путать. 

Разница заключается в сроках.

В то время как ARPU может быть любым заранее определенным периодом с четким началом и окончанием (например, 30, 60 или 90 дней после установки, подписки, покупки и т. д.), LTV охватывает все время пользователя (от начального взаимодействия с вашим брендом вплоть до ухода пользователя, будь то 1 день или 300 дней). 

Что сбивает с толку, так это то, что периоды могут быть равными. Например, вы измеряете ARPU за май, но пользователь совершает покупку, а затем уходит в мае. Это означает, что если вы измерите его LTV, результат будет таким же. 

Тем не менее LTV определенно имеет некоторые дополнительные преимущества, когда дело доходит до измерения.

Например, LTV помогает вам измерить, насколько ценным был пользователь до того, как он ушел, или насколько хорошо вы удерживаете клиентов. 

LTV также является главным ориентиром, когда дело доходит до оптимизации вашего ROAS и достижения того волшебного момента, когда доход на пользователя превышает стоимость на пользователя (то есть, вы начали зарабатывать!).

Как улучшить свой ARPU 

Существует множество способов повысить ARPU:  

1. Настройте тарифные планы 

Если у вас сервис по подписке, вы можете обнаружить, что изменение тарифных планов улучшит ваш ARPU.

Например, добавление дополнительных функций для привлечения пользователей к более премиальным планам или снижение ежемесячной ставки, если пользователь платит авансом за год.

2. Оптимизируйте UA-кампании 

Измерение вашего ARPU на основе ваших усилий по привлечению пользователей позволит выявить, какие каналы, креативы или кампании приносят ценных пользователей. В мобайле вы также можете оценить ценность различных рекламных сетей.  

Как только вы определите тенденцию, вы можете удвоить свои инвестиции и повысить ARPU. Точно так же, если вы заметите, что ваша кампания или канал приносят более низкий ARPU, вы можете сосредоточить свои ресурсы в другом месте.

3. Сосредоточьтесь на удержании 

Сосредоточьтесь на своих самых ценных пользователях и усердно работайте, чтобы удержать их. Как мы хорошо знаем, удержание намного дешевле приобретения.

Проанализируйте, есть ли тенденция к оттоку пользователей, и запустите кампанию ремаркетинга, чтобы поддерживать их интерес. 

Один из эффективных способов удержания пользователей – планы лояльности. Для eCommerce это может принимать форму регулярных специальных предложений и скидок, тогда как в игровом приложении вы можете предлагать бесплатные бустеры каждый день, когда пользователь запускает приложение подряд.

Ключевые выводы

ARPU — один из самых надежных показателей в маркетинге, поскольку он дает общую картину по вашим доходам. 

Помните, что: 

ARPU — один из самых надежных показателей в маркетинге, поскольку он дает общую картину по вашим доходам. 

Помните, что: 

1. ARPU — это отношение дохода к количеству платящих пользователей, и он важен, потому что он говорит вам, сколько денег вы зарабатываете, и оценивает, какие каналы приносят ценных клиентов. 
2. ARPU отличается от ARPPU, который отражает доход платящего пользователя за определенный период.
3. ARPU и LTV взаимозаменяемы, но есть некоторые различия, в основном относящиеся к измеряемому периоду. 
4. ARPU можно рассматривать на основе активности, а для более сложного анализа — на основе когорт, что полезно для измерения ваших усилий по привлечению пользователей.
5. ARPU можно улучшить, корректируя тарифные планы, удерживая активных пользователей и оптимизируя UA-кампании, чтобы привлечь в ваш бизнес наиболее ценных пользователей.

The post ARPU (Средний доход на пользователя) appeared first on AppsFlyer.

Что такое привлечение пользователей?

Привлечение пользователей (сокращенно UA) – это процесс маркетинговой деятельности, вследствие которого в мобильное приложение приходят новые пользователи.

Существует несколько основных типов UA-деятельности, которые можно разделить в первую очередь на платные каналы закупки и собственные медиа:

Платный медиа-маркетинг

Этот вид маркетинга предполагает использование медиаканалов для показа рекламы с прямым откликом (директ-респонс), где креатив побуждает пользователей установить приложение. Распространенные примеры платного привлечения пользователей: целевые посты, баннеры или реклама, опубликованные в социальных сетях – Facebook, Twitter или LinkedIn; или мобильная видеореклама в рекламных сетях.

Платные медиа также включают в себя инфлюенсер-маркетинг, который использует известность и/или влияние известных людей для привлечения новых потенциальных пользователей. Во всех этих случаях маркетологи должны инвестировать капитальные ресурсы, чтобы использовать эти каналы.

Собственные медиа

Маркетинг в собственных медиа предполагает использование внутренних маркетинговых активов для привлечения пользователей.

Примеры собственных медиа: электронная почта, SMS, QR-коды и инвайты за вознаграждение. UA-кампании, использующие собственные медиа, часто приводят веб-пользователей в приложения с помощью email-таргетинга или добавления баннеров в игру с призывом поделиться с друзьями в обмен на внутриигровую валюту.

Оптимизация в App store

Также известный как ASO, этот тип маркетинга – важная часть привлечения пользователей, который призван увеличить число органических установок.

ASO – эквивалент SEO в вебе – фокусируется на оптимизации заголовка страницы в магазине приложений, описании, ключевых слов и других компонентов для повышения рейтинга в app store. ASO обычно входит в обязанности UA-менеджера и проводится либо самой компанией, либо через ASO-агентство.

Почему важно привлекать пользователей?

Три главных аргумента в пользу внедрения стратегии привлечения пользователей:

1. Рост
2. Снижение числа органических установок
3. Продвижение в магазине приложений

Проще говоря, рост – это половина основы любого мобильного бизнеса, поскольку все полагаются на привлечение новых пользователей и максимизацию их ценности.

В мире, где большинство приложений можно загрузить и использовать бесплатно, важно увеличить масштаб приложения, чтобы увеличилось число пользователей, которые будут поднимать ваш доход от покупок в приложении.

Цифры играют большую роль, учитывая тот факт, что многие пользователи, которых привлечет приложение, либо перестанут его использовать через короткое время, либо полностью удалят его. Поэтому, хотя кампании по ретаргетингу и повторному вовлечению играют большую роль в удержании пользователей, сильная стратегия привлечения пользователей в первую очередь будет поддерживать приток новых, качественных пользователей.

Привлечение пользователей также имеет жизненно важное значение для компенсации общего снижения количества органических установок, которое наблюдалось в мобильной экосистеме. Учитывая постоянно растущее количество приложений по всему миру (3,8 миллиона в Google Play и 2 миллиона в Apple App Store по состоянию на 2018 год), стимулирование органических установок становится чрезвычайно сложной задачей. Привлечение пользователей заполняет пробелы, оставленные снижением органической активности — в наши дни, с существующей жесткой конкуренцией, как маркетолог, вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. И чтобы убедиться, что ваши инвестиции оправданы, вы можете положиться на данные.

Хорошая стратегия привлечения пользователей способствует повышению вашего рейтинга в магазине приложений, поскольку количество установок является важным фактором в алгоритмах магазина (в последние годы их вес уменьшился в пользу метрик качества, таких как рейтинги, отзывы, удаления и вовлечение). Хотя становится все труднее и труднее приводить органических пользователей из магазинов приложений, объем установок, особенно за счет неорганических установок, которые контролируются маркетологами и их бюджетами, по-прежнему полезен для повышения рейтинга приложения. В результате появляется больше возможностей для увеличения количества органических установок и, как следствие, для привлечения более качественных органических пользователей, которые помогут сохранить прибыльность вашего приложения.

Короче говоря, хорошо спланированная и реализованная стратегия привлечения пользователей приведет к увеличению доходов от предложений вашей компании.

Как провести оптимизацию для повышения UA?

Успешное привлечение пользователей напрямую зависит от непрерывной оптимизации на основе данных вследствие постоянного тестирования и корректировки кампаний. В конечном счете цель данных в процессе привлечения пользователей – определить тенденции и схемы, которые работают для вашего приложения и целей, а это означает, что отсутствие эффективного плана привлечения пользователей оставит вас в догадках и в итоге приведет к растрате бюджета.

С переходом от количества к качеству, то есть, фокусируясь на вовлечении пользователей после установки, маркетологи просто обязаны полагаться на мобильные инструменты измерения и атрибуцию, чтобы точно определить, откуда приходят самые качественные пользователи и распределить бюджет правильным образом.

Даже при ограниченном бюджете (и особенно из-за него), уделяя больше времени атрибуции, вы сможете масштабировать как органический, так и неорганический трафик и гарантировать, что ваши маркетинговые инвестиции будут постоянно окупаться.

The post Привлечение пользователей (UA) appeared first on AppsFlyer.

Что такое GAID?

Bведенный в 2014 году GAID является аналогом уникального идентификатора устройства (UDID) компании Apple и призван помочь рекламодателям отслеживать просмотры рекламы, активность в приложений и конверсии.

У пользователей есть возможность перезагрузить свой идентификатор, при этом идентификатор устройства по-прежнему будет виден поставщикам медиа и партнерам по мобильным измерениям (MMP).

Значимость GAID

GAID играет важную роль в экосистеме мобильной рекламы. Он помогает рекламодателям анализировать трафик приложений и атрибуцию медиа-источников, включая установки приложений и покупки в приложении. 

Маркетологи используют эту информацию для оценки эффективности своих кампаний, их оптимизации и сегментации аудитории, чтобы иметь возможность персонализировать и максимизировать охват. 

GAID также помогает маркетологам настраивать кампании и повышать эффективность рекламы, например, привлечь группу пользователей, которые совершили определенные действия в приложении или проявили интерес к конкретным продуктам или услугам.

Как узнать свой GAID?

Эти шаги могут немного отличаться в зависимости от вашего устройства и операционной системы, но вот, что вам нужно сделать, чтобы найти GAID вашего устройства: 

1. Откройте «Настройки» на своем устройстве Android
2. Кликните на Google
3. Выберите «Реклама» (Ads) в разделе «Услуги» (Services)
4. Ваш номер GAID будет указан в нижней части экрана

Примечание: опция «Сбросить рекламный идентификатор» предлагает пользователям совершенно новый номер GAID, но не удаляет данные на уровне пользователя, зарегистрированные под их старым GAID.

Конфиденциальность и будущее GAID

В настоящее время, когда пользователь Android отказывается от получения персонализированной рекламы на своем устройстве, его GAID все еще доступен для разработчиков приложений, но в ограниченных целях, таких как аналитика и предотвращение мошенничества. 

Однако 3 июня 2021 года компания Google объявила, что с конца 2021 года – как только пользователи ОС Android 12 откажутся от персонализированной рекламы, их GAID будет недоступен для разработчиков приложений или маркетологов для любых целей, вместо него будет отображаться строка нулей.

Заявление Google следует за запуском фреймворка ATT от Apple, которое вступило в силу в апреле 2021 года. 

Однако, в отличие от формата ATT, Google не будет требовать от своих пользователей согласия на использование их GAID или запрещать разработчикам приложений использовать другие идентификаторы устройств после того, как пользователь отказался от трекинга – до тех пор, пока пользователи принимают политику конфиденциальности приложения, а приложение обрабатывает их данные в соответствии с соглашением Google о распространении программных продуктов.

Privacy Sandbox – альтернатива GAID от Google

Privacy Sandbox – это инициатива Google на ближайшие 2 года, направленная на разработку технологий, защищающих конфиденциальность пользователей в интернете. 

Это совместные усилия всей отрасли, которые направлены на работу на нескольких платформах (в вебе и приложениях на Android), а предлагаемые решения направлены на ограничение отслеживания пользовательской активности, обеспечивая при этом более безопасные альтернативы существующим технологиям.

Ключевые выводы

• Google Advertising ID (он же GAID) – это уникальный идентификатор устройства Android, который позволяет разработчикам приложений и маркетологам измерять эффективность кампаний и поведение пользователей в разных медиа-источниках, не передавая данные на уровне пользователя третьим сторонам. 
• GAID играет (или, по крайней мере, раньше играл) важную роль в экосистеме мобильной рекламы. Он помогает рекламодателям анализировать трафик приложений и атрибуцию медиа-источников, оценивать и оптимизировать эффективность кампаний, а также сегментировать аудиторию. 
• Google объявили, что к концу 2021 года GAID будет недоступен для разработчиков приложений и маркетологов для любых целей, как только пользователи Android 12 OS откажутся от персонализированной рекламы. Тем не менее Google представит альтернативу GAID для поддержки аналитики и предотвращения мошенничества.

The post GAID appeared first on AppsFlyer.

Что такое MMP?

Партнер по мобильным измерениям – это поставщик платформы, которая атрибутирует, собирает и упорядочивает данные приложений для комплексной оценки эффективности кампании.

Проводя аналогию со спортом, MMP выступает в качестве доверенного и объективного судьи, выносящего решения об атрибуции.

Это один из важнейших компонентов в технологическом стеке мобильного маркетолога. Имея объективный взгляд на весь путь пользователя, MMP помогает маркетологам понять, какой медиа-источник принес конверсию. Вслед за этим маркетологи могут принимать обоснованные решения относительно распределения бюджета. 

Другими словами, MMP – лучший друг маркетолога. 

Как работает MMP?

Проще говоря, MMP сопоставляет установки/действия в приложении после установки с кампанией.

Это делается с помощью комбинации идентификаторов устройств для атрибуции на уровне пользователя, вероятностного моделирования или SKAdNetwork в iOS 14 для детерминированной агрегированной атрибуции.

Благодаря внедрению пакета средств разработки программного обеспечения (SDK), который представляет собой фрагмент кода, собирающий данные об измерениях и атрибуции, приложение позволяет MMP связывать взаимодействия с рекламой с установками и событиями в приложении (такими как уровни игры, регистрации, завершенные в приложении, размещенные покупки и т. д.).

Каковы преимущества работы с MMP?

1. Улучшение производительности, ROAS и LTV: MMP предоставляет вам точные и детализированные данные, позволяет распределять бюджеты и оптимизировать эффективность вашего приложения, ROAS, и LTV. 

1. Масштабирование маркетинга: по мере масштабирования кампаний в нескольких рекламных сетях все инструменты, необходимые для опробования новых сетей, уже настроены.
2. Оптимальное распределение бюджета: беспристрастный MMP может соединить все точки взаимодействия с пользователем в ваших кампаниях и точно определить, откуда пришла установка. А значит, вы сможете выделять бюджет на кампании, приносящие наибольшую ценность.
3. Экономия времени и ресурсов: пусть универсальный SDK выполняет сложную работу, измеряет и атрибутирует все ваши рекламные сети с помощью одного SDK. Кроме того, вы сэкономите кучу времени на анализе множественных дэшбордов и таблиц. 
4. Единый дэшборд: все ваши сырые и агрегированные данные как по платным медиа-источникам, так и по органическим – на одной платформе.

Кому нужен MMP? 

Короткий ответ: Любому маркетологу, работающему с приложением. 

Мобильная кампания может обеспечить отличный ROAS, но для достижения этого каждое взаимодействие с пользователем должно быть проанализировано и атрибутировано должным образом.

В результате подавляющее большинство маркетологов обращаются к MMP, чтобы расширить свое предложение для рекламодателей, максимизировать LTV и точно понять, на что стоит (и не стоит) тратить бюджет.

Мобильная кампания может обеспечить отличный ROAS, но для достижения этого каждое взаимодействие с пользователем должно быть проанализировано и атрибутировано должным образом.

В результате подавляющее большинство маркетологов обращаются к MMP, чтобы расширить свое предложение для рекламодателей, максимизировать LTV и точно понять, куда стоит и не стоит тратить бюджет.

SDK – плюсы, минусы и подводные камни

Мобильная атрибуция начинается и заканчивается SDK. Тем не менее у SDK есть свои сложности, особенно при партнерстве с несколькими рекламными сетями. По мере того как маркетологи масштабируют свои усилия, задержка, стоимость и ручной труд, связанные с добавлением нового SDK для каждой новой рекламной сети, истощают технические ресурсы и негативно влияют на эффективность приложения. 

Именно поэтому MMP предлагают универсальный SDK. Более экономичное решение, универсальный SDK, соединяет рекламодателей со всей мобильной экосистемой из 1000 рекламных сетей, и не нужно закладывать дорогостоящие, трудоемкие ресурсы разработки.

Как выбрать MMP?

При выборе MMP, необходимо учитывать четыре ключевых фактора:

1. Безопасность и конфиденциальность

Безопасности и конфиденциальности следует уделить особенное внимание при работе с любым поставщиком, который имеет доступ к вашему самому ценному активу – данным ваших клиентов. В частности, вы должны убедиться, что ваш партнер по атрибуции действительно независим и непредвзят и не торгует вашими данными.

2. Предотвращение фрода

С защитой от фрода лучше всего справится опытная платформа, которая занимает значительную долю рынка. Выберите MMP, который уделяет особое внимание механизмам по борьбе с мошенничеством: удаляет плохих игроков с платформы, сотрудничает только с рекламными сетями, которые так же серьезно относятся к предотвращению фрода.

3. Точность данных и полный набор функций

Согласно нашему исследованию, 20-50% маркетинговых бюджетов клиентов некоторых MMP тратятся впустую, потому что им не хватает глубокой детализации и атрибуции мультитач.

Отсутствие гранулярных данных и MTA означает, что вы на самом деле не имеете полного представления о пути своего пользователя, что в конечном счете приводит к неправильным решениям. Расширенные возможности, такие как диплинкинг, данные в режиме реального времени, многоканальный LTV и межканальная атрибуция, обеспечивают множество бесценных инсайтов, которые сложно получить без правильного MMP.

4. Пользовательский опыт

Технология мобильной атрибуции очень сложна в настройке и обслуживании и требует серьезной тяжелой работы для создания надежной, масштабируемой, стабильной и точной платформы.

Но и это еще не все сложности. Любая платформа атрибуции — долгоиграющий продукт.

Любое принятое вами решение сегодня будет влиять на ваш бизнес многие годы. Вот почему крайне важно всегда выбирать MMP с безупречной репутацией, надежной платформой, лояльной клиентской базой и ресурсами для полной поддержки ваших растущих бизнес-потребностей.

Последние события в сфере конфиденциальности, которые влияют на MMP

Конфиденциальность заняла центральное место в маркетинге мобильных приложений и, в частности, для iOS, оказав влияние на модели атрибуции, оптимизацию кампаний, методы монетизации, ремаркетинг, фрод и не только. 

С одной стороны, измерение и атрибуция на iOS коренным образом изменятся, поскольку новый фреймворк AppTrackingTransparency (ATT) требует, чтобы пользователи предоставляли согласие сторонним рекламодателям собирать данные на уровне пользователя. С другой стороны, существующее положение вещей по-прежнему применимо к гораздо более крупной платформе Android и сегменту пользователей iOS, предоставившему согласие.

Что мы знаем наверняка, так это то, что в отрасли постоянно возникают инновационные способы адаптации к эпохе конфиденциальности (например, решения для измерения инкрементальности, предиктивное моделирование и переходы из веба в приложение), так что точные измерения все еще реальны.

Ключевые выводы

Если вы все еще не совсем уверены, вот 5 основных причин для включения MMP в свой маркетинг: 

1. Более грамотные решения на основе данных. Мобильная атрибуция предоставляет вам достоверные данные, позволяет распределять бюджеты и оптимизировать производительность вашего приложения, ROAS и LTV. 
2. Универсальный SDK: «одно кольцо, чтоб править всеми». Не тратьте свое драгоценное время и ресурсы. Позвольте универсальному SDK выполнять сложную работу, измерять и атрибутировать все ваши рекламные сети с помощью одного SDK. 
3. Не стоит платить за атрибуцию дважды/трижды. Когда вы масштабируете кампании в нескольких рекламных сетях, вместо того, чтобы платить в два или три раза больше, позвольте MMP соединить все точки взаимодействия и точно определить, куда должен идти бюджет.
4. Единый дэшборд: обзор эффективности в одном месте. Один дэшборд, собирающий все ваши необработанные и агрегированные данные как из платных медиа, так и органики, сэкономит вам кучу времени и даст целостную картину вашей полной пользовательской воронки.
5. Оставьте мобильную атрибуцию экспертам. Мобильный ландшафт представляет собой фрагментированные джунгли, и MMP лучше всего оснащены ресурсами, опытом и межсетевым масштабированием для удовлетворения вашего спроса на маркетинговые инсайты.

Итого: сотрудничайте с надежным, непредвзятым MMP с защищенной и масштабируемой платформой атрибуции, которая сделает тяжелую работу за вас, чтобы вы могли сосредоточиться на чистой маркетинговой стратегии и создании более сильной базы пользователей с высоким LTV.

The post Партнер по мобильным измерениям (MMP) appeared first on AppsFlyer.