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L’engagement publicitaire unifié : la voie de la normalisation
Coût par action (CPA)
Le CPA fait référence à modèle de tarification dans lequel les marketeurs paient des réseaux publicitaires ou des sources médias pour certaines conversions in-app (telles qu’un achat, une inscription, etc) suite à un engagement généré par une publicité.
Qu’est-ce que le CPA en marketing mobile ?
Le CPA, ou coût par action, est un modèle de tarification à la performance dans lequel les marketeurs paient aux sources médias un taux fixe, basé sur une action prédéfinie.
Contrairement au coût par installation (CPI), qui repose sur les installations attribuées comme critère de conversion, le CPA peut être choisi parmi de nombreux événements in-app, tels que l’inscription, le lancement de l’applicationet l’achat d’articles, entre autres choses.
La valeur du CPA est simplement le prix qu’un annonceur paie à une source média pour chaque action prédéfinie (c’est-à-dire achat, inscription, etc.) générée par cette source.
Pour un aperçu plus large des performances d’un réseau publicitaire donné, vous pouvez calculer l’eCPA, ou coût effectif par action, en divisant le coût total depuis ce réseau, par le nombre total d’actions sur une tranche horaire présélectionnée.
Cette mesure inclut l’ensemble des CPA de campagne que vous souhaitez mesurer et offre une image globale des coûts publicitaires liée à cette source média, au fil du temps.
Pourquoi le CPA est-il important ?
Le CPA est l’un des quatre modèles de tarification les plus couramment associés aux campagnes de marketing mobile, avec :
- Le CPM (coût pour mille)
- Le Coût par clic (CPC)
- Le CPI (coût par installation)
Les marketeurs apprennent à jongler un nombre élargi de ressources, d’outils et de méthodes. Ce modèle axé sur la performance répond au besoin de fixer un prix au plus près du résultat final souhaité.
Le modèle CPA aide les sources médias à recevoir des budgets publicitaires liés à la performance – directement associée à la valeur réelle.
Pour cette raison, les modèles de tarification ont évolué du coût par mille (mille impressions) vers le coût par clic, et au coût par installation. Une étape importante dans l’entonnoir de vente, mais ne garantit pas en fin de compte la génération de revenus. En pratique, la plupart des utilisateurs qui installent une app ne feront pas d’achats et/ou ne deviendront pas « fidèles » via des publicités.
Le CPA est le reflet direct de la rentabilité des campagnes qui minimise les risques, ce qui en fait une méthode de choix parmi les modèles actuellement disponibles.
Mais il faut savoir que l’option de tarification CPA n’est proposée par les réseaux qu’en de rares occasions, car ce sont ces réseaux qui supportent la plupart des risques associés à une faible conversion. En effet, ces derniers doivent acheter l’espace publicitaire avant que les utilisateurs ne convertissent, et avant que les marketeurs ne payent les frais de conversion.
Boîte à outils pour l’acquisition d’utilisateurs (UA) en 2023
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Le CPA et l’écosystème du mobile
De nos jours, le modèle de tarification CPA n’est pas facilement disponible, pour les raisons expliquées ci-dessus.
Ceci dit, même si les marketeurs se retrouvent à payer par CPC ou CPI, l’attention se focalise sur l’eCPA afin de se focaliser sur les campagnes et les réseaux publicitaires au potentiel de rentabilité les plus élevés.
Bien que le CPA ne se soit toujours pas imposé modèle dominant de tarification, il fournit des utilisateurs de « qualité » et des résultats plus solides à long terme.
