Subscription Video on Demand (SVOD)
Modèle de monétisation vidéo, la SVOD donne aux abonnés un accès illimité au contenu vidéo à la demande via des plateformes telles que Netflix, Disney + et Amazon Prime en échange d’un paiement abordable et récurrent.
Qu’est-ce que la Subscription Video on Demand (SVOD) ?
Abréviation de « Subscription Video on Demand », la SVOD est un modèle de monétisation vidéo OTT populaire dans lequel les abonnés paient des frais d’abonnement fixes, en échange d’un accès illimité à une bibliothèque massive de contenu vidéo sans publicité – imaginez un abonnement SaaS, mais appliqué au contenu vidéo.
Les frais d’abonnement peuvent être facturés à n’importe quel intervalle fixe, mais il s’agit le plus souvent d’un paiement mensuel ou annuel. Une fois qu’un utilisateur paie, il peut regarder autant de contenu qu’il le souhaite.
Outre les plateformes mentionnées ci-dessus, d’autres OTT majeures incluent HBO Max, Hulu, Paramount Plus, Showtime, Apple TV +, ESPN + et Peacock. Ce type de modèle s’est répandu dans l’industrie du streaming en raison de la nature récurrente des frais d’abonnement (lire: ce sont des revenus prévisibles qui conduisent à une LTVplus élevée ).
Pour vous donner une idée de l’ampleur de l’utilisation de la SVOD en tant que modèle de monétisation dans l’industrie OTT, sachez que plus de 1,88 milliard de personnes (43,2% des internautes) utilisent des services de vidéo OTT par abonnement dans le monde…Et ce n’est que le début.
Il faut aussi savoir que le SVOD n’est pas limitée aux plateformes de divertissement comme celles mentionnées ci-dessus.
Il existe une multitude de plateformes fonctionnant sur un modèle SVOD pour d’autres services, par exemple :
- L’apprentissage en ligne
- L’eSports (gaming)
- Les sports
- Le marché de la santé et du bien-être
Les plateformes de SVOD sont très populaires, à tel point que cela pose la question…
La SVOD peut-elle supplanter la télévision par câble ?
Un Américain sur trois est susceptible d’annuler son abonnement de télévision câblée cette année, et le taux de pénétration global de la télévision par câble est tombé à 71% contre 88% en 2010.
Ce phénomène prend de l’ampleur dans le monde entier grâce à :
- La disponibilité d’un contenu de qualité sur les plateformes de SVOD
- Des abonnements relativement abordables
- Des vitesses Internet ultra-rapides
- Une pénétration croissante des téléviseurs intelligents et des smartphones
Ce phénomène est amplifié par la facilité d’accès des app SVOD, qui permettent aux abonnés de regarder leur contenu en déplacement.
Même les principaux systèmes d’exploitation de téléviseurs intelligents tels que webOS (LG TV) et Tizen OS (Samsung) sont livrés avec de nombreuses applications SVOD OTT préchargées, et avec la possibilité d’en télécharger plus. Cela permet aux téléspectateurs d’y accéder facilement depuis leurs téléviseurs intelligents.
Il n’est pas surprenant que près de 85% des ménages aux États-Unis accèdent maintenant à au moins un service de SVOD – un chiffre beaucoup plus élevé que le taux de pénétration de la télévision par câble.
Alors que les abonnements à la SVOD continuent de croître à un rythme effréné et que la pénétration de la télévision par câble diminue constamment, on peut affirmer sans risque que la SVOD grignote la part de marché de la télévision par câble. Cependant, la SVOD pourrait ne pas remplacer entièrement la télévision par câble dans un avenir proche, car elle détient toujours une part de marché substantielle.
Plateformes SVOD
Certaines des plateformes OTT de streaming vidéo les plus populaires monétisent leur contenu à la demande à l’aide de SVOD. JustWatch, un guide international de streaming, mesure l’intérêt pour les services de SVOD dans plus de 100 pays. Ici, nous pouvons voir leur évaluation des performances de streaming pour Q2 de 2022 aux États-Unis :
- Netflix : En tête de liste des services de SVOD aux États-Unis, Netflix reste la plateforme de SVOD la plus populaire avec 21% de part demarché aux États-Unis. Le géant du service de streaming par abonnement et de la société de production fondé en 1997 offre un excellent mélange de contenu original, et trié, sur la plateforme.
- Prime Video : Cette plateforme de streaming d’Amazon détient une part de marché américaine de 20% et offre une collection intéressante de contenus tirés et originaux.
- Disney+: Proposant tous les films et émissions créés par Disney, cette plateforme détient une part de marché de 14% aux États-Unis.
- Hulu: Avec une part de 10% sur le marché américain, cette plateforme fournit également des émissions de télévision, des films et du direct.
Lorsque l’on examine les nouveaux abonnés SVOD, Amazon Prime est la première destination, suivie de Disney + et Apple TV +.
Les avantages et les inconvénients de la SVOD
Avantages de la SVOD
1 – Revenus prévisibles et récurrents
Les revenus d’abonnement continuent d’augmenter d’un mois à l’autre ou d’une année à l’autre, ce qui signifie que vous disposez d’un flux de revenus garanti pour vous aider à gérer et à développer votre plateforme OTT.
2 – Contrôle des prix
Il n’y a pas de restrictions de prix en ce qui concerne les modèles SVOD. Vous pouvez choisir d’offrir différents niveaux tarifaires, des forfaits exclusifs à l’appareil ou même des plans variables en fonction de l’emplacement dans lequel vous diffusez du contenu.
En un mot, vos revenus sont sous votre contrôle et vous pouvez les modifier au fur et à mesure en fonction de l’ ARPU et du taux de désabonnement.
3 – Fidélisation
Lorsque vous créez ou organisez du contenu qui résonne avec un noyau dur d’utilisateurs, ou bien qui n’est disponible qu’exclusivement via votre plateforme, cela se traduit le plus souvent par des abonnés fidèles, qui recommandent votre service à d’autres.
Cela signifie que vous pouvez compter sur des revenus récurrents à long terme, ainsi que sur l’expansion de votre base d’utilisateurs (sans que vous ayez à payer pour cela!).
Inconvénients de la SVOD
1 – Base d’utilisateurs potentiellement plus petite
Vous risquez de perdre des utilisateurs qui préfèrent regarder du contenu avec des publicités en échange de l’accès au contenu d’une plateforme (par exemple, AVOD) plutôt que de payer des frais récurrents à l’avance.
2 – Une forte concurrence
Le marché de la SVOD est extrêmement concurrentiel. Non seulement que vous devez vous montrer intelligent en matière de tarification (car les utilisateurs peuvent ne pas être prêts à payer pour plus d’un abonnement), mais vous devez également vous assurer que vous investissez dans du contenu mis à jour et de qualité que les utilisateurs voudront regarder.
3 – Plus cher pour acquérir de nouveaux utilisateurs
La fidélité à la marque et le WOM sont limités. Compte tenu de l’écosystème concurrentiel et des options basées sur la publicité, les utilisateurs peuvent ne pas être aussi disposés à payer pour un service de streaming supplémentaire – le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs pourrait être assez élevé.
SVOD vs AVOD vs TVOD
La SVOD est l’un des principaux modèles de monétisation des plateformes OTT, les autres étant le AVOD et le TVOD (Transactional Video on Demand).
Comprenons en quoi ils diffèrent de la SVOD.
AVOD
Ce modèle de monétisation fonctionne sur le paiement des annonceurs, tandis que les utilisateurs ont un accès gratuit au contenu à condition de regarder une publicité avant ou pendant une vidéo donnée.
Les plateformes utilisant un modèle AVOD attirent un public plus large et ont le plus grand nombre d’utilisateurs (elles sont gratuites, après tout). Les exemples incluent YouTube, Xumo et Crackle.
TVOD
Avec la vidéo transactionnelle à la demande (TVOD), comme avec AVOD, les utilisateurs peuvent s’inscrire gratuitement à une plateforme, mais ils doivent payer des frais uniques pour louer ou acheter du contenu.
Pour les vidéos louées, il peut y avoir une fenêtre de temps fixe ou un plafond sur le nombre de visionnages, tandis qu’un accès permanent est généralement accordé aux vidéos achetées. Cette méthode est généralement mise en œuvre pour le contenu premium à l’image des dernières sorties de film. Un exemple de plateforme utilisant ce modèle est Apple iTunes.
La SVOD est-elle le bon modèle pour vous ?
La perspective de lancer une plateforme de SVOD vous semble passionnante ? Voyons si c’est le bon choix pour votre entreprise.
Choisissez SVOD si vous diposez des éléments suivants :
- Une bibliothèque de contenu étendue ou de niche qui plairait à une section particulière de téléspectateurs
- Les fonds (et la volonté) d’investir régulièrement dans la création de contenu original pour mettre à jour votre bibliothèque de contenu
- La possibilité de dépenser des montants pour des campagnes afin d’acquérir de nouveaux abonnés (et les fidéliser)
- Pouvoir proposer des abonnement flexibles
- Chercher un flux de revenus récurrents
- Si cela ne vous dérange pas de suivre des métriques compliquées
- Assurez-vous que les utilisateurs soient prêts à payer des frais d’abonnement régulièrement pour accéder à votre contenu
Comment démarrer avec la SVOD
Si toutes les conditions mentionnées ici sont réunies, vous êtes prêt à démarrer une SVOD pour votre plateforme. Vous pouvez suivre les étapes ci-dessous pour commencer:
- Sélectionnez votre créneau et votre public cible car ils déterminent le type de contenu que vous devrez ajouter à votre plateforme. Exemple : Divertissement, fitness et sports.
- Sélectionnez une plateforme d’hébergement vidéo avec des API vidéo, sécurité, CDN cloud, etc. Vérifiez s’il vous permet de développer des applications mobiles et de télévision intelligente.
- Tirez parti de l’architecture multi-CDN pour fournir une diffusion de contenu cohérente, même si un CDN tombe en panne.
- Commencez à collecter et à créer du contenu attrayant à ajouter à la plateforme.
- Créez un site Web et une application d’abonnement sur la plateforme sélectionnée.
- Encodez vos vidéos pour un streaming à débit adaptatif afin de fournir une bonne expérience de visionnage de vidéos, quelle que soit la vitesse du réseau.
- Sécurisez vos vidéos avec la technologie DRM (Digital Rights Management) pour freiner le piratage.
- Fixez vos différents tarifs et du niveau d’accès fourni par chaque plan.
- Configurez un paywall pour vos vidéos afin d’inciter les visiteurs à s’abonner à votre plateforme pour accéder au contenu.
- Commercialisez votre plateforme SVOD pour créer une base d’abonnés .
Points clés à retenir
- La SVOD est une méthode de monétisation de vidéo à la demande utilisée par des plateformes comme Netflix et Disney+, qui donne accès aux contenus en échange d’un abonnement fixe pour une période donnée. Il diffère de l’AVOD (monétisé par des publicités) et du TVOD (monétisé par des frais de contenu fixe à la location ou à l’achat).
- Bien que cela contribue à générer des revenus récurrents, à mieux contrôler les prix et à fidéliser les abonnés, cela signifie également que vous risquez de perdre des clients au profit des plateformes AVOD gratuites.
- Vous ne devriez envisager la SVOD que si vous disposez d’une vaste bibliothèque de contenu et/ou de niche, si vous êtes prêt à dépenser pour obtenir et fidéliser des abonnés, et si vous êtes ouvert à des plans tarifaires flexibles.
